AI 时代开发者变多，挣钱机会真的变少了吗？

以下是视频口播的自动转写，可能有错字。

哈喽，最近有一张图哈，在 ai 圈也大家讨论比较多，我觉得也挺有意思的，跟大家分享一下。左边呢是 ai 到来之前，独立开发者的数量相对较少，付费用户的数量还比较多。但是 ai 到来之后，很多人借助 ai 的能力，可以变成一个 builder 了，就可以开始自己做产品了。

那突然间发现大量的独立开发者出现，然后付费用户反倒没有那么多了。我觉得可能大家看到这张图的时候啊，会觉得会心一笑是吧？觉得确实是这样。很多人都可以开始去做自己的产品，之后到底谁来付钱呢？那是不是真的机会就没有了呢？其实我觉得有几个视角可以去讨论这张图哈。

那首先呢，就是我们要知道之前的独立开发者，大家其实往往交付能力没有那么强，所谓的交付能力啊，就相对于这些企业或者 to b 的这种服务来说，他其实一个人的能力和精力是有限的。那可能就能做一个小的产品的一个小的功能。那他就有一些人为他买单，啊，这是所谓的交付能力。

但是其实 ai 到来之后，这些独立开发者，或者是一些厉害的独立开发者，在借助 ai 放大自己能力之后，他们反而是可以开始做一些非常复杂的软件，或者是 to b 的服务。就以前可能大家只能是给 c 端用户提供服务，c 端用户买单。但现在呢，大家其实是可以做一些更加复杂的一些工作流了，相当于他的这个付费用户哈，跟以前可能就不是一个层次了，可能就扩展出来了一大群。

那第二个角度呢，就是是不是真的没有这些新的需求了，或者大家不愿意为这个功能付费了？我觉得也不是这样的啊，因为现在有了 ai 之后，很多人以前没有开发能力的人，他可以开始开发软件、开发产品。甚至是可以识别到一些非常小众的刚需的需求，大家可以成为一个新的 builder 那这个时候，他满足的往往是一些长尾需求，之前还没有被大家关注到的一些需求。

现在可以借助 ai 去进行满足。比如说像最近关于这种情绪价值，比如说情感类的需求啊，或者是宗教的需求啊，陪伴的需求啊，是吧？其实都有非常多的这个付费用户啊，是个增长的这个方向。第二个呢，就是在一些企业的转型方面，或者是一些企业用 ai 方面，to b 方面，以前可能这些企业都倾向于去找一些非常成熟的这种大企业来去提供服务，对吧？

那现在其实 ai ai native 的这些人人才，其实往往是在这种小团队，或者是独立开发者。那大家其实是可以给这些 to b 的客户去提供交付的。那这是，也是付费用户在增多，或者说机会在增多。啊，那第三点呢，就是这些独立开发者，以前好像我们没有看到那么多，但现在为什么越来越多？

就是因为很多人其实以前他就自己悄悄 build 的东西，也不公开说，但是因为有了 ai 之后，大家的注意力变得稀缺，很多人开始 build in public。就是我开始公开的去展现自己 build 的过程。那这个时候呢，大家其实交付的，或者说带来的这种关注哈，可能很多时候都不再是软件了。

反而是说，哎，你怎么能做出来东西？我，我也希望成为开发者，对吧？你能不能教教我？就这种咨询的，或者是卖课的需求，其实是增加的。其实很多人看不上卖课的哈，但实际上卖课其实是在这个时代确实是响应了一部分人需求的。比如说大家不太愿意呃花更多时间啊，或者是找不到更多的资源啊去学习等等，就是他还是有一部分这种卖课的需求是得到了开发者这个这个社区的响应或者满足的啊。

不光是卖课哈，还有像那个广告商单，就是这这些独立开发者在获取了很高的流量之后。大家也也可能有广告商来找他投流，对吧？或者是，哎，让他讲一个商单，帮忙去讲一讲某个新的产品。那所以这个时候，独立开发者他的变现方式就已经不简简单单的是以前的这种产品了，他反而是有更多的方式去拓展他的收费的渠道。

所以你说，哎，他是不是就没有办法去获得更多的付费用户了？其实不是的，其实更多的付费用户，比如说 b 端的呀，或者是这个企业啊，可能都是他的付费用户。所以从这个角度来说，呃，ai 到来之前，那大家的这个习惯性的惯例哈，会认为可能你交付一个产品，一个功能点，才是真的去，哎，有了一个产品，有了一个 market，啊，但是呢，在 ai 到来之后，呃，其实有很多需求，你只要满足了需求，其实就是进行了一个很好的交付。

那不光是麦克，或者像广告，或者是像他做一个非常复杂的 to b 的产品。它都是一些新的机会和方向。所以，你说这个时代是不是需求没有了？其实不是的，甚至是独立开发者本身，他也有需求。比如说，这个公司怎么注册、代理记账怎么记、然后法务怎么跑、合同怎么合规等等，这些需求也都是新的需求。

所以，在这个时代，呃，我觉得需求是大量存在的。那怎么去理解新的需求？或者说，我们在这个执行的能力产生了转移之后，那真正哪些还是不可替代的，或者说人来需要满足的？那这种方向才是我们应该去关注的挣钱机会。所以，这个是呃一个解读吧！然后，明天晚上在新可能实验室（哈），周一晚上，我会有一场公开的直播，去聊一聊我做新可能实验室的想法，也是这段时间以来我进行的一些呃思考的总结吧！

然后，也欢迎大家关注哈，在视频号的直播。嗯，拜拜！