晓辉博士：Instinct 估值 100 亿美元，Personal Agent 大战像百团大战

以下是视频口播的自动转写，可能有错字。

哈喽，假期好。昨天我跟大家分享了硅谷最新的4个 ai agent 的进展哈，一些朋友在评论区留言说，哎呀，这么多的 ai agent 产品，用也用不过来，然后而且也比较焦虑，这个学不会怎么办？其实我觉得到目前这个阶段，大家真的没有必要去焦虑这些 agent 产品了。

为什么呢？因为如果是你不好用，或者是你学不会，不是你的问题，是这些产品做的不够好。哈。对，因为今天的这些 agent 产品啊，我觉得更像是在百团大战当年的那个阶段哈，就是大家都还在试各种各样的产品形态、各种各样的功能。所以我们不一定要第一时间去用上它。

而是可以看一看，可以观望一段时间。有人说只要不学，拖的时间足够长就不用学了。其实也确实是这样，真正好的产品，它后来会找到你的，会剩下的。其实像目前之所以这么火爆，就是因为他们在抢占移动端的入口。前一段时间大家都说是办公 agent 大战，其实大家抢夺的是这种电脑端、pc 端的市场。

但现在大家又开始讲 personal agent 的这个故事，就是说每一个人都要有一个助理，那这个助理肯定是全天候24小时要在你身边的，所以移动端是一个很好的角度，所以这也是为什么各家都在争夺这个必经之地。但是呢，就是即使是我们昨天讲的那四种 ai agent 都不是最终的产品形态哈。

比如说这两天硅谷就有一个非常新的一个公司哈，叫 instinct，是去年注册的。但是现在也一下子估值100亿美金了。100亿美金什么概念啊？就是李飞飞的那个卖掉的世界模型的公司才82亿美金，这已经是讲了概念讲了很久了，对吧？那为什么这个公司名不见经传的估值这么高啊？

我们来看看他是做啥的。他同样也是做AI agent，就是我们昨天都说了有这么多种形态，为什么他还能够拿到这么多的估值？然后有人说是硅谷嗯这个人傻钱多啊，但是我觉得就是钱确实是多，但人不一定傻。就是他的这个产品哈，他用的是打电话或者是发短信啊或者是邮件作为唤醒agent的入口，而完全不需要你再去下载一个APP了。

什么意思呢？就是我们之前用的各种各样的agent产品，它都需要你在本地装一个APP，对吧？但是这个公司就觉得，他们都太受限了。未来的产品可能就像你用手机一样自然，就是我打电话给我的助理，或者是发短信给我的助理。如果他是个真人的话，我直接这样操作就可以了。

但他如果是个 ai 的话，其实我也可以这样操作呀，就我不需要再去有什么复杂的上下文给他，或者是我复杂的要管理权限等等。你就用就得了。就是那怎么管权限呢？怎么授权呢？那就是一点点获取用户的信任。比如说今天我先帮他解决一个5毛钱的问题，过两天是个5块钱，再过几天是个50块钱，慢慢的再让用户放心的把这个信用卡交给他。

然后这个创始人在分享的时候，他就说目前他的用户增长哈，大概是每天10%的速度在增长。而且同时呢，大概3周过后，就有40%的用户愿意把这个信用卡交给这个 agent，帮自己去做一些事情。所以这个很夸张哈，这个数据还很夸张。其实昨天有评论区朋友问我。

说怎么去考虑这个隐私的问题、安全授权的问题？啊，我觉得现阶段哈，就可能还是一个最小必要原则去给你的 agent 的授权。就是你觉得一件事情的完成，他需要得到的授权，就少给他一些。你慢慢的也知道了他的上限和下限，他的局限，是吧？然后慢慢的也知道他能够给你交付多少任务的时候，你再一点一点的把更多的权利给他。

所以其实 agent 本质，我一直以来讲课的时候我也在讲，就是他就本质就是授权。就是你要相信他，把这个。代理权给他，他就是 agent，对吧？否则的话，你不给他授权，他就并不能代表你去做一些事情。所以再回到 instinct 的这个产品哈，它其实没有复杂的这种就是工程上的架构，但是后台可以很复杂，但是它前端就非常的简单，就是我跟用户，就是让他去发短信、聊天、whatsapp，或者是什么样的途径。

我只要能跟用户去交互，我不管他是一个什么样的形态，我也不 care 他是不是装我的这个 app 的应用。所以他就是把这个用户使用的成本降到最低。啊，其实我们有很多朋友经常评论哈，就说哎呀，这不就是什么什么东西吗？比如前一段时间的 java，他说。

哎，这不就是一个分类器吗？这个几十年前就有了。那这不就是一个跟用户拿自然手手机去指挥 agent 的吗？这不是 siri 吗？对吧，大家其实就是这个类比联想，会见到一个新的产品的时候，会天然想它的技术酷不酷，它的架构厉不厉害，但是不会去想为什么它产品能够行？

啊，为什么有这么多用户愿意用？啊，其实这个本质上就是你用户的使用成本、教育成本。够不够低的问题？其实我们很多时候做产品的时候，没有考虑到这个普通人——就普通用户，到底是怎么样去使用这个产品的。因为我们很多圈内的，大部分情况下都会觉得自己就是普通用户，但实际上我们已经不是普通用户了。

可能这个思想观念就是，其实还挺难扭转的。所以很多呃做技术的朋友，他就说：“哎呀，这个没什么新东西啊，这个又是什么什么东西”，就非常看不上这些搞营销的、搞宣传的、搞推广的，对吧？都看不上这些。但是呢，你要知道，在今天做产品越来越容易，做执行越来越容易之后，当然后台的很多复杂的技术也非常的重要，但前台如何让用户快速的去用上你的产品，能够解决他的问题，然后以及怎么能够让他知道你的这个品牌，信任这个品牌，愿意相信这个 agent 能够持续帮他稳定可靠的完成一些任务，这个事情变成了一个非常重要的一个事情。

啊，就说在。百，就达不到百 a 任大大战吧。我我觉得目前特别像是一个百团大战的一个局面哈。那你想当年百团大战谁剩下来的？其实是那些入口生态比较简单、稳定、可靠，对吧？然后比较值得用户信任的这些公司最后胜出了。但是名不见经传的，然后那些搞得很复杂的、花花绿绿的，然后投资砸出来的，其实往往没有成功。

所以关键还是谁站在用户这一侧，谁能帮用户去真正的解决问题。比如说我就看到一个很有意思的例子哈。就是 instinct 这个产品。有一对夫妇去看完一个这个比赛，美国的比赛，他现场都是有录像的。然后他就发现大屏幕照到他们俩了。哎，回来的时候他就跟他们 agent 打个电话说，哎，能不能帮我们把我们，有我们的那段素材给我们找回来？

啊，他就打电话给这个 agent，然后 agent 呢就是开始根据他的座位号，根据这场比赛的信息，去他的官网上去找，然后去找他的录像。哎，还确实找到了，识别到了他俩的人脸。而且据说还去找了一个剪辑师，帮他把这这段剪辑出来了，这不知道是真是假。

但是把这个问题解决了，就把这个他俩的这段视频给他发回来了。你看，这个就是一个毫不费力去使用 agent 的一个体验。然后用户的付费习惯，如果觉得哎这东西挺值的，那下回我就愿意付费。所以他们说到今天为止，他们的年化 arr 已经到了10亿美元哈。

当他的商业模式未来可能是，不是从 c 端，而是从 b 端的这块去 take rate。但是这个就非常有意思，对吧？你这种产品体验，然后如果是给你的话，真的帮你解决问题的话，可能我们也是愿意付费的。所以接下来大家不用着急啊。可以看到会有越来越多好用的 agent 出现，但产业上，或者说我们创业者这一侧哈，就是要看怎么能够更好的去提供这样的没有门槛的这个服务哈，没有成，这个使用门槛的服务。

我觉得这个角度也是，其实也是大家越来越开始关注到的一件事吧。嗯，好，这是今天的跟大家的分享哈，假期愉快，拜拜。